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维勒科前移式叉车抢占中国西北市场

来源:东莞市映荣精密机械有限公司 2011-10-10  点击:1255
西北地区有着悠久的干旱历史,而且干旱程度仍在加剧,植被生态退化,入湖淡水减少,水质恶化,土地沙漠化,草地退化和土壤盐渍化,气候状况每况愈下,这就引发了一系列农业和生态的问题,制约了资源开发和社会经济的发展,在全球变暖的大背景下,西北地区的干旱状况将进一步加剧,为了将西北地区的优势才能发挥出来,就需要采取一定的措施缓解干旱,为响应国家号召以及本着为国家生态做贡献的一些有识之士将自己的企业办进了西北地区,这些企业都是致力于治理西北地区环境或合理利用西北地区的资源的低碳环保型企业。为了实现为西北地区生态做贡献的心愿,维勒科决定以本公司叉车的低碳环保的优势抢占西北市场。
  初入西北市场,维勒科遇到了许多竞争对手,他们有比维勒科在中国更久的时间积累,有比维勒科更多的人脉资源,但是维勒科的员工们为实现自己为西北地区尽一份力的心愿,努力地与西北的本土企业及各新兴企业接洽,向他们数次地展示了公司的产品,数次地表明了公司产品对西北地区的意义。同时公司推出了一系列前移式叉车,旨在提高各企业的工作效率,终于越来越多的企业向维勒科投来了橄榄枝。
  兰州海默科技股份有限公司是其中的一家比较有代表性的公司,成立于1994年,总部位于中国甘肃兰州,作为国际公认的油气井多相测试技术领域的领先者和该领域唯一的中国民族品牌,致力于为石油天然气工业客户提供满足客户需求的、最可靠的、安全易用的多相计量产品、服务和解决方案,产品和服务远销阿曼、阿联酋、科威特、也门、哈萨克斯坦、马来西亚以及委内瑞拉、印度尼西亚、刚果、加蓬、利比亚等地。
  与面对其他企业一样,在面对海默公司时,维勒科也遇到了一些阻碍。海默公司在搜集了多方资料后拨通了维勒科公司的电话,大致询问了关于维勒科前移式叉车方面的问题。维勒科在了解到海默公司的需求后很快将相关产品样册邮寄到了海默公司,采购者对寄过去的产品类型特别感兴趣,并且指出希望能看到现货。维勒科销售工程师们为了尽量满足客户希望更详细地了解产品的心情,立即向领导上报了看现货的计划。期间,维勒科仍与采购方保持紧密的联系,并争取了解更多的情况,一方面是为了给予采购方更大的支持,另一方面是维勒科懂得只有更多地了解客户的需要,才能获得创新。另外,海默公司也继续谨慎地对比着其他同类型品牌的产品,希望在众多品牌的众多产品中找出最适合的产品。
  维勒科公司在全球不断拓展市场是有实力做为支撑的,同时维勒科的服务也非常周到。销售工程师们为了客户能更有效地购买到适合自己的产品,经常会很清楚地告知客户关于产品的选购要点。海默公司本次通过维勒科更详细了解到了电动叉车的选购要点:
  (1)电动叉车生产厂家与销售公司处于不同的价格位置。一般来说生产厂家的价格较销售公司要低。另一个方面,即使是生产厂家,试验性生产与规模化生产也会造成价格高低。只有生产量大了,生产成本下降了。销售价格才能真正的降下来。
  (2)很多生产厂家在网上销售时所说一次充电使用时间为2-8个小时。其所指是间断工作。如果连续工作有的电动叉车不会超过1个小时。一般叉车充一次电连续使用时间为4个小时,所以企业订购叉车时必须把使用时间考虑进去。否则会使用效率低下。
  (3)即使是同一种产品,不同的生产厂家设计思路也不完全相同,如电动站架平衡重式叉车。一般生产厂家根本没有前3后6度倾斜的设计。由于电动堆高车操作时有一定的危险性,操作不当很容易造成货物的翻滚、掉落以及对操作人员造成伤害。那么订购叉车的企业必须考虑到你买的叉车安全问题。不能单纯的考虑价格便宜。
  (4)订购企业要多了解一些叉车的价格,性能,参数等。当你咨询时专业生产企业对电动叉车的所有参数,拐弯半径,通道要求举升高度到多高时载重多少,多会对答入流。没有什么不知道。而贸易公司由于缺乏生产经验,对一些特殊型号、规格、参数往往不甚了解。
  (5)叉车使用企业由于不是制造企业,企业订购对电动叉车不了解也非常正常。不过专业厂家会向你了解工作环境,所用叉车要求,通道,托盘,坡度,举升高度,怎样省事省力,提高工作效率。当你不会选购叉车时厂家会有专业人员为你选型。
  (6)如果当你要想省钱,要想提高工作效率,要想买到符合你用的电动叉车你最好的办法多咨询,多询价,多比较。
  对维勒科销售工程师态度的肯定以及对产品质量和特点的需求,海默公司的采购负责人对维勒科公司与维勒科的产品有了更多的好感度。
  维勒科公司推荐给海默的几款产品中有一种型号是客户们咨询的比较多的,那就是10V02903型电动前移式叉车,公司产品样册中给出了该产品的几点说明:(1)带有低电压保护功能,在电池电压低于使用电时保护电池;(2)配置大容量的牵引电池,充电方便快捷,电池持久,带电量显示表,低电压报警灯。为了让使用者更省力更时,这款叉车的操控形式采用了座式操控,除了给出特点说明外,样册中也给出了标准的一些详细参数。
  海默公司是一个对各个参数及技术指标考量很严谨的公司,正是这种严谨的精神使得这个公司在我国市场上取得了良好的业绩,也正是这种严谨的精神,让其在选择叉车的时候最终选择了在质量和技术方面更占优势的维勒科。
  维勒科(上海)工业设备有限公司凭借其压倒性的产品优势和更周到的服务态度,终于在西北地区这个市场上占据了越来越多的份额,但是这个市场依然还有很大的空间等待着维勒科,维勒科还需要步步为营,才能为西北地区做出更大的贡献!
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